销售如何找到精准客户

陈怜芹

今天养殖艺技术网的小编给各位分享客户定位的标准有哪些内容的养殖知识，其中也会对销售如何找到精准客户(销售应该在哪里找客户)进行专业解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在我们开始吧！

销售如何找到精准客户

根据你的产品或目标客户群体，首先对适用客户进行性别分类，适用男性还是女性。然后对适用客户群体进行分类，即适用高端客户，中端客户，还是低端客户。再对客户年龄段分类，即主要瞄准是老年客户，中年客户，青年客户，少年客户，还是幼儿客户。将位定准之后，有的放矢进行营销，对不同年龄段的客户，还当有不同的营销方式和不同的术语。一般来说，根据物以类聚，人以群分的原理，相同的目标户，生活的环境不会相差很大，可对小区与居住的区域进行甄别，小区也有高中低档之分，这样寻找目标客户就可重点开花，但不能顾此失彼，只是分清轻重缓急，这样必然有助快速找到精准客户。

如何在网络营销中定位客户群

第一步：我们到底喜欢哪种鱼——找准客户群
　　这样肯定就有人问是什么决定我的客户群呢?当然是产品。举个例子，“训练型跑步鞋”是你的产品，如果你把需要运动鞋的客户群定位成自己的目标客户群，那就说明你还不懂什么叫做“准”客户。对于企业做网络营销，找对人很重要。产品特点与客户群特点最接近的才叫准，按照上面的例子，产品的特点是“训练型”，那么直接针对的目标客户群就是对训练型的跑步鞋有需求的，其他什么速度型的跑步鞋，舒适型的跑步鞋等都不是他们最根本的需求，“训练型跑步鞋”是专门为这个目标客户群特意定制的。企业一定要找到产品直接针对的群体，他们才是你的目标客户群，是“准”客户。
第二步：这些鱼会在什么地方活动——客户群的活动范围
　　不同的客户群有不同的特征，即使是同一客户群，也会因为性别年龄等不同而具有不一样的特征。举个例子：爱好军事是某个客户群的特征，这个群体可能大多集聚在铁血等专业的论坛上，但其中因为性别、年龄的不同，可能导致一部分去了新浪的论坛，而一部分去了网易的论坛。所以企业真正要找准客户的活动范围，需要做详细的分析，可以从他们的性别、年龄、社会阶层、消费能力、兴趣爱好等进行入手。找到客户群的活动范围是为了节省宣传成本，达到事半功倍的效果。
第三步：他们有什么样的特点和生活习性——客户的兴趣爱好，性格特征
　　分析客户的兴趣爱好和性格特征，是为了帮助企业做有针对性的宣传。看看三国时期的诸葛亮，为什么敢跟司马懿玩“空城计”这一出呢?就是因为诸葛亮了解司马懿多疑的特点，而且也知道司马懿对诸葛亮有着谨慎不冒险的性格特点的了解，于是诸葛亮对症下药，司马懿最终上当。当然，性格、爱好这东西过于宽泛，企业分析客户群的爱好就足够，比如，老爷爷和老太太们爱跳广场舞，这就是一个群体的爱好。
第四步：鱼最喜欢哪种饵——客户的根本需求
　　企业要明白，钓鱼要用鱼饵，鱼饵是决定鱼是否上钩的主要原因。那么，企业产品的“饵”是什么呢?如何才能吸引目标客户上钩呢?客户之所以会成为你的客户是因为你帮他满足了需求。客户需要你是因为他有无法解决的烦恼，而这个烦恼，你那刚好有能够满足他的解决方案，这就是对客户最有吸引力的“饵”。人人都有烦恼，谁能帮助别人解决烦恼，谁就能吸引到更多的人。

如何从客户细分到产品定位

资料介绍在日趋成熟和细分的市场里，如何使我们的产品定位更精准而更具竞争力。这PPT报告是一个完善的方**课题，用简洁的图表形式清楚的分析了其中的问题。 1。基于客户细分和客户价值的产品定位流程 2。客户细分必须回答三个问题 3。群体个性化的三个体现：客户群之间有什么不同？你提供的价值有什么不同？你通过4。产品和服务创造价值的过程有什么不同？ 5。基于客户细分和价值定位的产品定位流程---产品定位七步法。其中以完善的图表形式，阐述了万科等公司如何进行客户细分及产品定位的流程。2009-02-05 MGL 第1 次编辑已奖励 6 个地产币基于客户细分和客户价值的产品定位流程简介客户细分必须回答三个问题第一，你的客户到底是谁？它们之间有什么不同？第二，每一类客户的价值定位是什么？第三，你如何围绕客户细分和价值定位提供你的产品和服务基于客户细分和价值定位的产品定位流程---产品定位七步法客户细分：传统的细分方法传统的细分变量收入变量职业变量年龄变量用途变量客户细分：创新的细分方法客户是“家庭”而非“个人”
客户细分：创新的细分方法万科客户细分纬度:家庭生命周期+支付能力+房屋价值客户细分：创新的细分方法客户细分：创新的细分方法地块扫描/土地属性研究地块扫描/土地属性研究：土地属性研究土地与目标客户的匹配竞争研究项目初步定位产品测试—深入了解客户的需求利益点和具体的产品形态产品测试—市场研究时要获得的一些关键信息需求价值排序面向客户的产品设计流程面向客户的产品设计流程总结第一，细分标准一定是从客户出发，而不是从产品出发。
要选择能够反映客户价值的因素来衡量和区分不同客户的需求。
第二，对不同客户一定要真正做到区别对待。
在不同的区域和市场，一定要根据严格的市场调查推出针对性的产品。
第三，客户细分必须能够为产品和服务提供指导。

如何快速定位目标客户？

销售如何找到精准客户

怎么精准定位你的目标客户？他们是谁？

如何对客户定位和了解？

客户定位：如何分析目标客户群体
房地产项目策划主要围绕项目定位进行，在项目定位决策过程中，由市场定位、功能定位、身份定位等形成了一套完善的定位系统。再考虑竞争以及趋利避害的需要，往往就形成了差异化定位系统。
在这套差异化定位系统中，市场定位无疑是重中之重，它包括区域定位、客户定位、户型定位、物管定位等多个方面。市场定位决定了目标客户群的定位，此时再对目标客户群进行深入分析是为了项目推广能够更加准确有效。这里的分析结果将决定整个公关计划，包括媒体的选择、组合，宣传主题、力度，诉求方式和其他辅助手段，同时，价格定位和付款方式也要看看目标客户的经济背景。对目标客户群的背景分析包括两个方面，即经济背景和文化背景。