[转载]李厚林：如何做好标准化营销

今天养殖艺技术网的小编给各位分享品牌标准化方法有哪些的养殖知识，其中也会对[转载]李厚林：如何做好标准化营销进行专业解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在我们开始吧！

[转载]李厚林：如何做好标准化营销

如何做好标准化营销 文/李厚林 安徽皖投置业有限公司 规模化促进标准化，随着房地产企业迈入大规模区域扩张时代，探求标准化管理成为地产企业管理的一个趋势，并逐渐形成了一系列标准化管理成果，如标准化项目运营管理、标准化产品管理、标准化合同管理等。本文主要介绍企业多项目操作时，如何做好标准化营销管控。 什么是标准化营销？打个比方，麦当劳的所有分店和总店总是给人统一的标志——一个**的“M”符号；统一的视觉形象——麦当劳叔叔的塑像、诱人的汉堡和烤翅海报以及**主色调；统一的店面装修；统一的产品等，让全球各地的消费者都能识别。但标准化营销并不仅仅包括这些。具体到房地产标准化营销，主要包括流程标准化、业务报告规范化和信息处理规范化。 一、打造标准化的营销流程 现在房地产营销从手法上更加多元化、个性化，新的营销理念如跨界营销、网络营销、体验式营销等等陆续登台。但是，理念转化为实战，有多少能被落地，大多数情况下取决于销售经理的能力以及销售人员的领悟力和执行力。因此，我们需要通过建立标准化的营销流程，剔除更多人为因素的影响。 建立详细的《项目销售流程》 根据销售动线，筹划好项目销售流程，并针对流程中的每个销售节点，分角色、分情境详细策划相应的营销动作以及接待语言，形成多套方案。如:针对首次来访、二次来访、老带新、已签约客户来访，分别进行模拟动作和语言策划，尽量详细到每个细节流程，然后对这样的详细流程进行反复模拟、牢记，以达到实际工作中，客户一出现在某种情境下，就可按《销售流程》的规定进行熟练应用，不同的人只有表情、肢体动作和语调的差异。 现在很多房地产企业的营销路径已基本标准化，并且已经达到了体验式要求，我们模拟下营销情境：客户从停车开始，值班保安帮着打开车门；进入售楼中心，门童帮着打开门；进入售楼中心后有项目的三维动画介绍；区域沙盘、项目沙盘介绍；部品陈列展示；企业品牌发展路径；看房通道引导；样板房有专门讲解人员；价格投影上墙、算价；客服提供茶水服务；客户离开有楼书、海报、光盘营销资料提供等等。通过这一营销路径展示，我们可以看出销售人员也仅仅是整个流水作业中的一环节。 编制详细的《项目答客问》 这里所说的《项目答客问》完全不是通常所理解的《项目销售百问》，它除了项目的基本信息以外，还要详细到某种户型，并针对不同类型客户的不同关注点策划多种回答，做到一本《答客问》基本涵盖了所有类型客户想问的问题；同时，将项目正式面市后遇到的所有新问题及回答方式进行及时补充，不断完善《项目答客问》。 通过对《项目销售流程》、《项目答客问》的梳理，基本将营销流程及营销过程中的动作、语言进行了标准化管理，之后就是要求所有营销人员熟练掌握每个营销环节上的规定动作，严格按照规定执行。同时，建立相应的考核和监督机制，明确惩处措施。 二、建立起规范化的业务体系 公司总部如何对项目实现有效的营销管控？比如，如何管控营销策略执行、营销费用评估、市场和产品反馈等等。这就需要总部制定统一规范的报表和分析报告模板，从而实现综合分析评估，予以有效的管控。这里主要涉及到项目营销投入分析报告、项目去化分析报告、项目区域市场竞争性分析报告、建立客户调研表格库。 项目营销投入分析报告 通过对一周或者一月广告投放情况进行**调查，评估分析营销效果，并对营销费用进行有效的控制和引导。具体从营销投入与来电来访量、营销投入单位价值、营销投入签约成本、营销投入渠道效果等四个维度建立分析模型，编制相应的分析报告模板。 项目去化分析报告 通过对产品的去化情况细化分析，找到产品去化特点和客户消费喜好，指导后期产品定价等操盘动作和产品设计。具体从房源去化、户型去化、楼层去化以及日成交均价等四个维度建立分析模型，分析项目特点。这里特别强调的是分析模型一定要通过均线图来直观展示，然后建立相应分析模板。 项目区域市场竞争性分析报告 对项目所在区域竞争对手进行周期性**分析，对于判断竞争对手市场走向和指导本项目的后期操作有重要意义，直接支持总部决策和政策支持。具体从产品供应类型、推盘周期及策略、推盘价格及成交均价、营销动作、广告内容（推广主题、推广内容、主诉求点）、核心客户等几个纬度建立各自分析模型，编制相应对**析模板。 建立客户调研表格库 针对不同产品的客户或者不同来访阶段的客户，编制相应调研表格。根据产品不同类型设计相应表格，如商业客户调研表、写字楼客户调研表、普通住宅客户调研表、洋房类客户调研表、豪宅类客户调研表等；根据不同来访阶段设置不同表格，如项目设计前期偏向客户产品需求调研表格，销售前期销售价格调研表等。通过调研表格的设置，充分了解客户消费偏好，指导产品设计和定价。 三、建立标准信息系统，规范信息处理语言和动作 所有的分析都离不开信息的收集，一旦信息收集发生偏差直接影响总部决策，而所有信息的收集基本上都来自一线，因此，需要建立一套规范的信息处理系统。 信息收集系统的建立一定要有定量和定性的要求，并且相关表格的设计一定要考虑到业务体系利用的便利性和可行性。具体如何设计信息收集系统，每个企业可以根据自己的实际情况建立，关键就是统一、规范；能够及时、持续去执行收集；持续去更新系统。 信息的收集以及持续更新是一项庞大且繁琐的工作，过去主要通过Excel表格的方式处理，但是后期运用起来不是很方便，也难以实现及时监控。现在多数企业通过ERP销售管理系统很好的解决此问题。 总之，标准化营销方式可以根据企业内部不同产品线，再进行针对性的细化、归类，建立相应的模板反过来指导不同品类产品的营销管控，实现标准化的同时也兼顾精细化。

老乡鸡是怎么做成中式快餐标杆的？

老乡鸡快餐店坚持营养好味品牌定位，倡导健康为主的快餐方式颇受大众喜欢。目前门店遍布全国，达到1000多家，覆盖了北上深杭等一线城市。在他的发展道路上，老乡鸡快餐创立了三大运营体系，分别为：后勤生产标准化、制作设备标准化、餐饮操作标准化，无论是在品牌还是服务上都媲美国际标准。老乡鸡真的是我最爱的一家快餐店了,不仅菜品丰富多样,最主要的是便宜还好吃有时候工作忙,工作餐就会在这里解决,真的是太方便了。
【肥西老母鸡汤】
农夫山泉的水熬制后的鸡汤,味道真的很鲜美,180天的优质土鸡,经历过慢炖,可以看到汤清肉白,真的是太**了啊！回头你去百度了解下情况就好。

怎么建立个人品牌，个人品牌有什么方法和秘诀？

我将会从几个方面来告诉大家，主要是围绕怎么样建立个人品牌的方法、秘诀以及建立个人品牌的几大要素以及它的注意事项。

我相信这些内容对我们现在不管是个人还是企业来说都是非常重要，比如现在企业都是双品牌运作的时代。除了你企业自有品牌，还有你企业***的品牌，这是非常重要的。

事实上有很多人在讲这个话题，有的人说是用社交网络的自媒体，我在微信公众号里面也看到很多的自媒体人，不仅仅建立了个人的品牌，也建立了自己的自媒体的阵地。还有人提出来叫做自媒体明星的概念。因为我自己原来是做线下快销品出身，所以我很明白一个品牌对产品对人的重要性。

现在我就站在一个传统食品行业从业人员角度来讲，我是怎么样通过几个月时间，跨界到移动社交领域里，去建立了我们今天的“一笑社群”。这是我自己的亲身经历，更重要的原因是我从出发的开始，我就想到我将来要在这个领域里建立我的品牌。其实我原本想通过三年的时间建立这样的品牌，事实我用一年的时间就基本上实现了。

大概在2014年我开始进入到我事业的瓶颈期。当时我是真不知道自己该怎么做我的事业规划，通过不断的观察我就发现不仅仅是我还有很多传统的企业也遇到了瓶颈。

这个瓶颈就是互联网时代下每个人都是浮躁不安的，每个人都在迷茫。有的朋友从工厂打工一但出来就不知道做什么了，有的朋友早就晚五的上班，每天行尸走肉般的生活。这时候给我产生的危机感是非常大的。因为我进入社会也很多年了，创业几次失败，很迷茫不知道明天该怎么走，我还要结婚养家，我拿什么资本面对未来的生活？**什么混？一个草根没有资金我怎么创业？这一连串的问题不断的围绕我，让我感觉危机感越来越强烈。

所以那时候我是一种恐慌，虽然每个月工作朝九晚五有几千块钱收入，但我知道那个日子不会长久。或者说我想创业非常难。仔细思考了一段时间，我想我应该去改变我自己，然后我就每天去图书馆去网上了解整个互联网的大环境，后面决定做移动社交，我认为这是未来几年的趋势和发展。所以我就下定决心准备在未来的日子里聚焦这个领域，利用一切业余时间只干这一件事。

后来我透过学习和研究，我接触了几个案例。我发现一个现象，社交网络在建立品牌上效力极高，费用极低。正因为如此，我觉得这个是一个大的商机。

到了2014年末的时候，发生了两件事情，这两件事情对我的人生有了重大的改变。2014年11月份我跟几个做微商的朋友一起吃饭，他们跟我说杜一笑啊你做了这么多年食品行业，挺专业，你干脆也做微商吧（当时我对微商非常反感，就如09年有人给我说做食品电商一样。）。他们跟我讲完之后，我想既然决定聚焦移动社交领域，微商肯定要去了解。那我就开始关注微商，然后利用我对平台电商的了解和一些创业的思路，我就开始整理笔记。

关注了一个月以后，有一次我跟几个做媒体的朋友聊天，问我最近在做什么，我说研究移动社交网络，做了很多笔记，也经常和传统企业聊，然后就提出了我的一些看法和观点。他说这些很有价值，这是很多人特别缺乏的东西。他们都是被一些微营销忽悠，你讲的这个东西太有价值了。你应该找个方式把这些东西输出去让更多人知道啊。

我后来自己在网络上，我用自我营销的方式在微信朋友圈里面开始免费分享这些笔记。反馈效果很好，最后在2015年初的时候我开始建立一个群（也就是一笑社群的前身），讲了一次公开课，群里大概近两百号人，就这样开启了我的社交生涯。但是特别有意思的是，这次公开课我一共只做了几次，我发现前后不到一个月的时间，效果非常的好，也获得了很多人的认可。

通过不断的付出，发现我杜一笑开始有一些小小的知名度了，在微商圈里面、一些机构、传统企业纷纷邀我与他们一起交流探讨。我发现这个很好玩，在过去我不管怎么做也没有人找我。我通过做这样的行为，很多人找我，我就发现社交网络在建立个人品牌，传播个人品牌上，它的威力是非常巨大的。

然后我就总结，想着我要建立个人品牌，但是那时候有两点，我觉得第一是我后来发现我根本没有办法去解决那些人问我的各种各样的问题。比如怎么做粉丝经济。当时我自己也没有想清楚、想明白。我发现我如果这样讲下去，对我来讲其实只是建立一个小小的知名度而已，或者在某一些小圈子里面建立一个知名度而已，他不足以说真正的打造我个人的品牌。于是我运用了我所学到的定位理论，我得做一个聚焦、细分，我得有一个定位。

在哪个领域最好呢？我分析了一下我身边朋友的一些经历和现在。我发现想学习微商、平台电商、想拓展人脉，想创业的朋友特别多。尤其是草根人群，这是第一个。第二我选择了草根人群，因为草根人群在我看来这块的需求量特别大，他们也更想通过社交获得人脉获得学习发展。他有很充分的社交基因。还有一个就是他也有很强烈的社群基因，因为草根很有意思，他很容易**，比如说有很多人对微商感兴趣，有的人专门喜欢平台电商，还有人非常想创业等等，他就很容易形成一个社群。

当我分析出来后，我有两点体会、心得。

一个外行要想变成内行，做两件事就够了。

第一、找到这个行业里面得高手，关注他、了解他、和他成为朋友。

第二、找到这个行业里面最好的一本书，然后跟它去学习就OK了。

我又是研究广告、品牌、社交网络、粉丝，与行业内的人交流和每天不停的找资料学习。我就快速的成长，我后来做了其他方面的努力。然后就有了今天的一笑社群。最近社群也得到很多人的关注，有很多人问我可否合作，可否帮助他们也做这样一个社交圈。

我想前面讲的是经历，这些经历对我来说有偶然、有必然。我觉得最重要的一件事情是我做了定位区隔。如果我没有去做定位，没有做这些我今天也还是一个光杆司令。当我今天做了一个区隔，我在这个行业里做了专注和聚焦，他的威力就爆发起来。

我下面跟大家分享：快速建立个人品牌的五步曲

第一、敢比会更重要。

很多人会说你行，我们经常看见一件事情的时候经常会说别人行，我是不是行。我们中国人在整个教育过程当中缺乏自信教育，我们对自己老是怀疑，甚至包括我也一样。其实刚开始的时候我也没有想到或者我也没有底，我也不知道它明天怎么样，先干了再说。所以说敢比会更重要，你得敢做，而不是会做，不是会做了才敢，而是敢了以后你就会了。

第二、必须专一，只做唯一。

必须专一很容易理解，我找到一个领域，只在这个领域里面生根。只做唯一，只干一件事情。有的微商死就死在他做很多，他觉得这个产品好的不得了，这个利益点、那个利益点都要讲。消费者大脑里的容量非常有限，记不住那么多总是。

第三、一定要找到你的核心资源和你的天赋优势。

什么是你的核心资源？资源是外在的东西，但这些资源可以被你调配，可以为你所用，这就是您的核心资源。什么是天赋优势？你得知道你在一个领域里你就是比别人强。每个人都有天赋，只是这个天赋你有没有找到而已。你找到它了，你在这里拼命的用力。千万不要搞短版，只在自己的强项上去好好做。

我的强项是我的悟性好，对很多事情能够快速理解运用。不管你说敏感度、洞察力也好，我就是有这个敏感度。所以我相信我要是有好的团队有资金我一定能够做出一个很好的项目，一个人只有找到你自己的天赋优势，这个东西是别人比不来的。你在这个天赋上用10分力，别人可能要用50分力。

总结了一下，因为我喜欢付出，喜欢分享，其实这点也是对建立个人品牌非常有帮助的一件事情。

第四、与众不同、出类拔萃、值得信赖。

顺序不能搞反，与众不同，一定是与众不同。我今天跟我一个好朋友去分享，我建立个人品牌只有三个字，做自己。真实的表达自己，有什么就说什么。不要去装，装肯定是要有一天被人家识别出来。也不要去炒作，炒作没有用。爬多高，摔多重。就做自己，把自己的思想用文字的方法表达出来就是建立品牌的过程。

与众不同，我把框架搭建起来后，很多专业的人明白我在做什么，但是他们根本不清楚我到底下一步打哪一张牌。有人总是想模仿别人，总是说我比他更好，更好一定没有用，只有不同，与其更好不如不同，一定是与众不同。当你与众不同以后，才可能出类拔萃。我们为什么有一个词就是鹤立鸡群，不是说鹤的高，鸡长的矮，而是鹤放在鸡群里与众不同。鹤放到鸵鸟里面怎么出类拔萃，就很难。所以与众不同，才能出类拔萃。当你出类拔萃了，你最后才能值得信赖。因为人们都一定信赖那个行业里面的行家、顶尖高手。

第五、马上开始，勇于突破，不怕丢脸，坚持行动。

很多做微商的朋友也是很用心良苦的在做，也做出一些成绩，但完全是基于产品，推广自己的产品是有多么的厉害，效果多么的好，从未想过先推广自己，建立个人品牌。有了个人品牌，卖产品那不就是易如反掌的事吗。我希望他们也能够通过社交媒体能够建立自己的品牌，让自己做的更潇洒。建立个人品牌之后，顾客便会主动找上门来。那么便有了议价能力，明星不都是这样的吗，只有别人找他。所有资源匹配给他，关系也匹配给他，好事都给他，这就是个人品牌的价值。

希望越来越多的人认识到这个，也希望有越来越多的人去真正做这个事情。但是这里面有一个前提，你得行动，你得开始，如果不开始，这个事情没有意义。其实这些心法，就是心态的东西，一个人没有正确的心态和正确的观念，这个事情是走不长的。

下面分享建立个人品牌的三大要素

第一、重视你的数字ID形象，我们今天其实每个人在移动互联网、社交网络这个时代我们是有两个人，一个人是我们线下物质实体的人，另外一个人就是我们在社交网络上的那个ID。其实是一个人，那个人就是你。所以那个人比线下那个人还要重要。因为线下这个人其实你每天接触的人是有限，你可能就接触十个人、八个人，公司大一点可能有一百个人。但是你在线上你想想你分享一次朋友圈可能影响几百上千人。

在公众号里就可以影响几千、上万甚至更多的人。同时他也是高频，比如我们在这个群里，我现在跟大家分享这个群里现在是100人，除了我就是99人。我的文字、声音、头像、签名，我的一切在这个时间我的虚拟的人就在跟你们交流。你们看到的那个ID叫做杜一笑，这时候我是跟99个人社交。

第二、得经营好一个自媒体的平台，微博、微信、QQ、QQ空间、或者其他等等都行。你只精做一个，以一个为主。你要选择一个，选择的原则：目标用户在哪里？你就应该出现在哪里！你的目标用户在微博上，你就把微博做好，你的目标用户在微信你就好好做微信。比如说还有其他的知乎还有豆瓣等等都可以，反正得选一个并且做好做精。

第三、不要错过任何露脸的机会，能聊就去群里聊，能分享就去分享。因为分享是批发自己的思想，我们经常讲公众演说是批发自己的思想。你跟300人讲就是批发300人，你跟500人就是批发500人。你们建一个群500人，分享就是500人。

以上既是我这一年多走过来的心得，并把它总结出来的理论框架。希望能够对大家有利或者是能够给大家带来一些价值。当然更加希望一直在默默坚守自己的价值观、坚守自己的底线，坚守自己节操的朋友能够走出来。因为往往这类朋友他往往没有方向与实战的技巧，受限于他的工作环境和区域位置，他的才能与才华并没有迸发出来，因此特别希望能够通过此文给到这类朋友更大的帮助。当然关于如何有效的建立个人品牌的话题，也希望大家与我一起探讨。

品牌战略科学方**都有哪些？

你好，我最近在找品牌咨询公司，正好搜了不少资料，应该对你有帮助。就拿思创客品牌战略咨询为例，思创客有自己一套原创的品牌系统方**，从品牌系统五力模型为理论原型，延展出一套对应的科学工具，包括品牌画布、品牌定位四分法、创始人故事原型等。具体你可以看他们公司官网或者公众号。

企业标准化体系怎样建立？

建立企业标准体系主要有以下步骤：

一、企业标准化机构和人员

企业的标准化工作机构设置以及标准化管理人员配备，首要考虑的应能满足企业开展标准化工作的需要。企业标准化工作涉及到企业各部门，贯穿于生产、经营和管理各个环节，是企业管理的一项综合性管理基础工作。企业设置什么样的标准化管理机构，配备多少标准化工作人员，应根据其生产、经营和管理的规模、复杂程度、标准化工作量而定。

1．企业标准化机构的形式

第一种形式：企业设专兼职机构（如标准化科、处、室），在企业最高管理者或管理者代表的领导下，统一管理整个企业的标准化工作。在各职能部门和车间设专兼职标准化人员，负责本部门的标准化工作，业务上受企业标准化机构的领导。

第二种形式：设立以企业最高管理者为主任，各部门负责人参加的企业标准化管理委员会，负责标准化重大问题的讨论、审批和决策。具体标准化办事机构设置与第一种形式相同。企业标准化管理委员会是企业标准化的最高领导和决策机构，所决策的重大问题是企业标准化方针、目标，有关政策、法律、法规的实施，标准化规划、计划和重要标准审批等。

第三种形式：企业不设专职标准化机构，而是指定企业的某个职能部门统一负责企业标准化工作，并设专职或兼职标准化人员负责标准化工作，重大问题由企业领导协调。

2．标准制定和发布的分工

（1）一般情况下，企业管理标准的制定实施和监督，由企业第一管理者所直管的部门牵头（例如总经办、厂长办或企管办），各管理事项的分管部门负责；企业技术标准的制定实施和监督，由企业技术主管或总工程师所直管的部门牵头（例如技术处、设备处），各技术事项的分管部门负责；企业工作标准的制定实施和监督，由企业人力资源部门牵头，其他各处室和各基层单位各对本部门的工作标准负责。

（2）一般情况下，全部标准均应由标准化管理机构报标准化委员会讨论、协商、修订、通过、批准；其中技术标准应由总工程师或技术主管批准。企业标准体系（包括技术标准、管理标准和工作标准）的发布令，由企业第一管理者签发。

3、企业标准化人员的基本要求

（1）应具备与所从事标准化工作相适应的专业知识、标准化知识和工作技能，经过培训取得标准化管理的上岗证；

（2）熟悉并能认真执行国家有关标准化的方针、政策和法律、法规、规章；

（3）企业标准化管理人员应熟悉本企业的生产、技术、经营和管理现状，具备一定的企业管理知识；

（4）企业标准化管理人员应具备一定的组织协调能力、计算机应用及语言文字表达能力。

二、企业标准化培训

企业标准化培训有企业外部组织的培训和企业自己组织培训两种。外部培训企业可派代表参加；企业自己的培训，企业有关人员都应参加。

标准化培训的对象和要求：

1．各级领导干部：要求通过培训使他们熟悉国家有关标准化法律、法规、方针、政策，了解标准化的基本知识，熟练掌握管辖范围内的技术标准、管理标准和工作标准，并能贯彻和运用。

2．专兼职标准化人员：对企业标准化管理人员的培训，主要应经过标准化行政主管部门认定的，具有培训资格的标准化部门的培训，并经过考核，取得上岗资格。

3．一般管理人员和现场工作人员：对他们的基本要求是熟悉并能够熟练运用与本职工作有关的技术标准、管理标准和工作标准。

三、建立企业标准化管理标准

企业依据GB/T 15496—2003《企业标准体系? 要求》制定标准化管理标准，一般包括以下内容：

1. 规定标准化工作体制、组织机构、标准化工作任务、职责、工作方法和要求；

2. 规定企业标准的制定、修订、复审的工作原则，工作程序及具体要求；

3. 规定实施标准及对标准实施进行监督检查的原则、方式、要求、程序和分工；

4. 规定标准及标准信息的收集、管理和使用等方面的要求；

5. 规定贯彻各级有关标准的程序和方法；

6. 制定标准化规划、计划内容、工作程序和要求；

7. 规定标准化培训的任务、目标、方法和程序；

8. 规定标准化成果奖励工作程序和要求等。

四、企业标准化工作的规划和计划

制定企业标准化工作规划、计划的内容一般是：

1. 制定、修订企业标准项目的规划、计划；

2. 采用国际标准和国外先进标准的规划、计划；

3. 标准化科研的规划、计划；

4. 实施标准的项目计划；

5. 标准化培训计划。

五、企业标准的制定程序

制定企业标准的一般程序如下：

1．从以下几个方面进行调查研究、收集信息

（1）标准化对象的国内外的现状和发展方向；

（2）有关最新科技成果；

（3）顾客的需求和期望；

（4）生产（服务）过程及市场反馈的统计资料、技术数据；

（5）国际标准、国外先进标准和技术法规及国内相关标准。

2．起草标准草案（征求意见稿）

一般在起草标准草案之前要成立标准起草小组，参加起草小组的人员和人数，应根据所起草标准对象而定，一般由具有实践经验的从事技术工作或管理岗位的骨干组织。

起草小组对搜集到的信息资料进行整理、分析、对比、优选，必要时应进行试验验证，然后编写标准征求意见稿和标准的编制说明。

3．编写标准送审稿

将标准草案连同标准编制说明，发至企业内有关单位，必要时可发至企业外部有关科研、设计单位以及大专院校、使用单位征求意见。对反馈的意见要逐一分析研究，决定取舍，进一步修改标准草案，形成标准送审稿。

4．审查标准

根据标准的复杂程序、涉及面大小，可分别采取会审或函审。审查企业标准应吸收本企业有经验的工程技术人员、管理人员和工人参加，必要时也可邀请外单位的专家和用户参加。

5．编制标准报批稿

6．批准和发布

六、标准的实施

标准的实施是整个标准化活动的一个十分重要的环节，标准实施的好坏直接关系到标准化的经济效果。标准实施是一项有计划、有组织、有措施的贯彻落实标准的活动，是将标准贯彻到企业生产（服务）、技术、经营、管理工作中去的过程。一般来说，标准实施工作大致可分为计划、准备、实施、检查、总结等五个步骤。

七、标准实施的监督检查

标准实施监督检查主要包括：各级**标准化行政主管部门及有关行政主管部门依法对标准贯彻执行情况的监督检查和企业自身的监督检查。

企业自身的监督检查内容如下：

1. 已实施的标准贯彻执行情况；

2. 企业内技术标准、管理标准和工作标准贯彻执行情况；

3. 企业研制新产品、改进产品、技术改造、引进技术和设备是否符合标准化法律、法规、规章和强制性标准的要求；

4．对照“标准化良好行为确认评分表”对企业进行自我评价，通过内审，对不合格项采取纠正措施或预防措施，持续改进现有过程或体系，适当时申请标准化良好行为的外部确认。

如何打造自己的“个人品牌？

品牌具有许多层次。

公司有公司的品牌；

产品有产品的品牌；

个人有个人的品牌；

职场人士更是如此！

如果想要在众多的竞争者中脱颖而出，就必须打造出属于自己独特的个人品牌。只有打造了良好的个人品牌形象，才能让更多人了解你，才能让更多人找到你，才能让别需要用人的时候想到你！

那么，职场新人该如何塑造个人品牌呢？

这是值得每个同学都深入思考的一个问题。

一、认识自己

首先，你需要清晰地了解自己所期望的个人品牌形象：

身上有哪些特质可以做形象标签

平时给别人的印象感受是什么

自己最明显的优点跟缺点是什么

自己想要展示出来的形象是什么

目前自身条件与所期望的目标形象有哪些差距

二、了解自己

那么要怎么了解自己呢？两种方法可以帮助你更加了解你的个性、做事方式、以及优缺点。

职业测评或性格测试

DISC、MBTI等都是不错的方法去测试自己的长处与短处

他人意见

可以是你的前辈、长辈，或者与你共事过的人。他们可以帮助你判断目前自身的条件与期望是否跟他们对你的判断有所差别。

三、包装自己

从名头开始：

你所在的学校或公司、你所读的科系

你的岗位：没有公司的岗位，也可以填上你所参与的学生团体组织的岗位

专业：你所擅长的专业领域

Tips

合理的使用数字量化来将你的个人特色统合起来。

四、展示自己

仪态

进入职场，如果还是穿得太过休闲，只会让你在同事跟领导眼中留下“吊儿啷当”或者不够专业的印象。你需要保证你最专业、最职业的一面呈现给同事、领导和客户。

重视时间概念

在和客户、同事相约见面、开会时，一定要提前到场；

在答应客户、同事的材料和要回复的邮件，一定要准时回复；

在召开客户或部门会议时，一定要尽力控制好会议的时间；

尽量不要耽误客户、员工的下班时间讨论工作的问题，除非双方都愿意！

标准化邮件

尽量使用公司的邮箱和客户、同事进行邮件往来；

自定义邮件的模板，符合公司一致的专业通用模板即可；

邮件主题一定要写，且短小精悍为妙；

邮件内容尽可能条理清晰、文字简短、能在邮件正文里展示的材料就不用附件；

必须用附件的内容，最好在邮件正文里简单描述或者截图展示，方便收件人查看；

含涉密或商业机密的内容最好发加密邮件，或者不通过普通邮件系统发送；

对于比较着急的邮件，发完之后，最好电打电话或发短信通知一下收件人。

Tips

做事主动勤奋：主动帮助同事做一些整理类的事情，会给同事及领导留下勤奋的好印象；

虚心请教、不懂多问：每个团队有各自的氛围和文化，所以进到新的环境，需要虚心地向周围的同事请教。但是，不要过分地请教，以免打扰到同事的工作。

五、在哪展示

LinkedIn，微信，微博等都是可以展示自己的一个平台。你也可以通过各大公众号等自媒体发表自己的一些作品，这些都是个人品牌构成的一部分。

校友网站

在南澳大学读书的同学，一定要好好运用学校所提供的丰富的资源。各大校友网是拓展人脉非常有用的渠道。你所接触的人也都是各界的精英。

1

阿德莱德校友网

https://****adelaide.edu.au/alumni/get-involved/register/

2

南澳大学校友网

http://****unisa.edu.au/Business-community/Alumni-network/

3

弗林德斯大学校友网

https://****flinders.edu.au/alumni

4

卡内基梅隆大学澳大利亚分校校友网

https://****australia.cmu.edu/your-future/alumni-network

南澳洲的各大院校校友社区遍及全国乃至世界各地。不管你在哪里，你都可以通过一个或者多个网络与校友圈保持联系。记得填写好自己的资料，并且参与校友的各项活动。这些都是让你拓展人脉、打造良好形象的好机会！

成功打造出个人品牌形象，会对你日后的职业发展乃至个人发展起到事半功倍的效果。仔细想想你现在的形象，是否还有提升的空间呢？是时候好好规划一下，打造自己理想中的个人品牌啦！

*本文图片来源于网络，版权归原作者所有

品牌线上推广怎么做？

企业如何做网络品牌推广？线上品牌

借助网络来进行品牌宣传，是时下很多企业想做的，并且这样做，可以提高品牌的知名度，成本低，见效快，相对于传统的推广来说。企业进行网络品牌推广，有的是希望取得个好业绩，将推广直接引导电商平台。有的是通过在网络进行口碑营销，让消费者知道这个品牌的优势和卖点，提高知名度，从而促进销售额。现在在网上没有销售点，就是那些线下有专卖店的，并且各专卖店的价格也不一样。对于企业来说，做品牌网络推广，有付费和免费的。要是做付费的话，效果快，但是要花钱，而且需要专人去管理。做免费的话，就要做好规划，要有耐心，不要火急火燎的，弄得负责这块的人压力很大。在做网络品牌推广之前，企业老板自己也要去了解一下，不然只能是自己瞎指挥、乱弹琴。企业做网络推广，一定要去结合企业自身情况选择适合的方式，只有这样才能将有限的资金和人力集中到重点上，从而取得一个好的效果，不要看到别人做什么就去做，结果是什么都做，而没有哪个做的好的。对于目前来说，企业进行网络品牌推广方式很多，以下提供的仅供参考。

一、搭建官网，做搜索引擎排名

官网是一个企业在网络上对外的一个根据地，在网络上的其他宣传方式，最终最好都要引导到官网上。在搭建官网的时候，一定要从内容栏目规划、页面设计等去做好做细，把框架搭建好。网站打算呈现哪些内容，以后在哪些地方进行更新等。

因为官网上的信息更加代表企业对外的声音，更加正规。对于官网来说，对于自身网站来说，需要做好网站内部优化和外部推广。内部优化，主要体现在高质量内容的更新、关键词的布置、内链的建设，同时交换与行业相关性高的友情链接，并提升网站的用户体验。

2/8

二、建立官方的新浪微博、博客

对于微博来说，只要粉丝有有一定量，其传播力度还是不如小觑的。对于博客来说，设置好博客并进行更新，不仅能够被搜索引擎收录，还能宣传企业，增加官网外链，并可以将用户引导到官网进行继续了解。

3/8

三、做百度知道推广并开通开放平台

在百度知道，开通企业的开放平台，与百度知道问答数据互通，获取品牌曝光及影响力，如企业logo、企业名称、企业slogan等8处品牌曝光、5处外链跳转。百度开放平台，是以企业的名义在百度知道回答问题，展现企业的标志、企业名称还有产品图片等，并且可以与其他百度账号结合起来做。关于与百度知道类似的问答推广，搜狗百科、360百科都可以结合起来

4/8

四、搭建企业微信公众号并进行运营

开通企业微信公众号并进行运营，进行相关设置和二次开发。对于微信公众号的自动回复、lbs、自定义菜单等方面还没有做细致，需要做到让消费者方便查询产品、专卖店、资讯等信息。

在移动互联网时代，“内容+移动”成为一种营销新趋势。企业要想利用微信公众号营销达到预期的目的，还需坚持内容为王，走好品牌宣传的每一步，千万不能盲目的加入。在进行内容推送的时候，不仅仅是推送企业相关的企业动态和活动信息，需要结合行业消费者关心的问题，进行规划。在推送上，不用天天去发，但有规律地去发。借助微信公众号，吸引人关注，并通过后期的高质量内容的推送和功能完善，使之成为公众号的粉丝。

通过线上线下结合的方式推广公众号的二维码，让更多地成为公众号的粉丝。

5/8

五、选择适合的B2B平台推广

对于B2B平台来说，需要结合付费与免费来做。在B2B平台进行推广，可以建立企业的店铺、产品信息的发布、企业新闻的更新、相册等，认证的比没认证的权限多，付费的比没有付费的功能多。在进行产品信息发布，类目选择正确、写好标题、设置好关键词、完善产品信息以及内容的质量，就能被搜索引擎收录，并且会获得好排名。在B2B平台做付费的，可以进行优化，可以进行广告位的推荐等。所以，选择合适的B2B平台做付费。此外，做B2B平台推广，还可以让客户联系到销售人员，从而引导

6/8

六、与网络媒体合作

与网络媒体合作，是进行企业软文、活动等信息推广一个很好的渠道。根据企业的产品客户定位，写比较有引导性的软文。网络媒体很多，如行业的、综合资讯（如新浪家居、网易、凤凰网）的以及周边行业的网站都可以。

7/8

七、做软文推广

软文推广包括博客、微博、微信、豆瓣等一系列可能利用的平台，红木家具企业可以利用这些社会化媒体的传播效应，建立网络公共关系网，构造一个符合消费心理且融合知识、分享为一体的购物导向路径，提高消费者购物体验。

餐饮店如何做推广如何做拓客活动，让实体店不再为顾客发愁?

广告

8/8

八、做竞价

竞价，通过对关键词的挑选和创意以及价格等设置，在搜索引擎有个好排名，引导官方网站。所以，竞价效果的好坏，涉及到很多因素，影响到展现率、点击率、转化率。展现率和点击率，跟关键词、价格、创意有关系，转化率与网站的用户体验和互动有关。在进行关键词删选时，需要结合消费者关注的问题，做好挑选精准关键和长尾关键词来做。

所以，如果自身的网站没有做好，没有给客户个好印象，用户会很快关键页面，这与网站打开速度、网站的信息查找，如品牌形象、产品信息、加盟信息、购买信息。