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华为手机市场细分和市场定位
一、华为技术有限公司公司介绍
在竞争激烈的通信设备市场上,华为堪称是中国成功通信厂商的代表。该公司成立于1988年,由退役军人任正非创立于深圳,是由员工持股的高科技民营企业,在全球通信业具有领导地位的供应商之一,从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售,专门为电信运营商提供固定网、光网络、移动网和增值业务领域的网络解决方案从事通信设备的研发、生产、营销和服务,在电信领域为世界各地的客户提供创新的、客户化的网络设备、服务和解决方案,实现客户的潜在增长,持续为客户创造长期价值。
二、业务领域
华为技术(华为)是全球领先的电信解决方案供应商,专
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注于与运营商建立长期合作伙伴关系。同时做出业务架构调整,形成运营商业务、企业业务、消费者业务三架马车并驾齐驱的局面。
华为产品和解决方案涵盖移动、宽带、IP、光网络、电信增值业务和终端等领域,致力于提供全IP融合解决方案,使最终用户在任何时间、任何地点都可以通过任何终端享受一致的通信体验,方便人们的沟通和丰富人们的生活。
业务范围具体包括以下十方面:1、无线接入;2、固定接入;3、核心网;4、传送网;5、数据通信;6、能源与基础设施;7、业务与软件;8、OSS; 9、安全存储;10、华为终端。(手机市场)
三、华为的市场细分
(1)华为在运营商业务中的市场细分
“以农村包围城市”,这正是华为早期的细分市场策略。华为进入通信市场的时候,中国的电信市场非常广阔,但竞争也比较激烈,尤其面对强大的国外和合资品牌厂商。华为作为市场后入者和挑战者,不可能在市话市场上与强大对手硬碰硬,所以华为选择了对手的薄弱环节——农村市场作为突破口。这时华为细分市场的基础是地理细分。
随着华为实力的增强,华为以接入网逐步切入市话市场,面对竞争对手的远端接入模块,它细分市场的依据是“标准
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差异”,一个产品可应用于多个市场,即强调“V5接口有利于建立灵活而相对**于各制造厂商的接入网体系”,从而赢得崇拜这一技术的用户需求。 当华为以接入服务器进入数据通信产品市场时,它细分市场的依据是“需求差异”,即根据自身对中国电信网络的了解,满足国内运营商对适合国情的接入服务器的需求。
当华为提出“宽带城域网”概念时,它细分市场的依据则是“地理差异”、“需求差异”、“心理差异”综合考虑的结果。宽带城域网能顺应城市信息化的发展趋势,能满足运营商网络改造的需求,能迎合国内运营商因担心国外运营商竞争而“先下手为强”的防御心理。
(2)华为在企业市场业务的市场细分
2011年初,在电信设备市场触顶的情况下,华为宣布正式进军企业网。如今,在企业网一年有余的华为,在技术和产品方面与思科的差距已经不大。形成了包括数通、UC&C、IT、服务、垂直行业在内的五大企业业务平台,产品覆盖数据中心、IT基础设施、通一通信等,能够提供一体化的解决方案,其以太交换机和路由器等已广泛应用于**、电信、金融、交通、电力、教育、石油等各个行业,承载全球20亿人。
华为在企业市场是采用的差异化营销策略,实现选择专门化,不同产品针对不同市场,
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远大购物中心、松雷商业大厦、百盛购物中心、哈尔滨卓展购物中心、红博会展购物广场等。远大购物中心:远大购物中心是中国远大集团在哈尔滨兴建的大型现代化商场,融购物、休闲、娱乐、餐饮为一体。松雷商业大厦:哈尔滨松雷南岗店坐落于南岗区的商业中心地带,是一家以经营中高档服装为主的大型现代化商场。
远大购物中心、松雷商业大厦、百盛购物中心、哈尔滨卓展购物中心、红博会展购物广场等。
远大购物中心:远大购物中心是中国远大集团在哈尔滨兴建的大型现代化商场,融购物、休闲、娱乐、餐饮为一体。
松雷商业大厦:哈尔滨松雷南岗店坐落于南岗区的商业中心地带,是一家以经营中高档服装为主的大型现代化商场。
百盛购物中心:百盛百货于1994年进驻中国零售业市场,并在北京复兴门内大街开设首家百货店,定位于中高档消费群体。
哈尔滨卓展购物中心:由日本著名设计师团队担纲设计,全面引入国际超前商业设计理念,将商业设计与经营服务做到最大限度的完美结合。无论从建筑风格到商业布局,还是从功能规划到配套设施,均与世界时尚同步。
红博会展购物广场:红博世纪广场位于哈尔滨开发区,是哈尔滨国际会展体育中心的重要组成部分,是一家集购物、休闲、娱乐、美食、旅游、商务等于一体的国际化SHOPPINGMALL。
商业和商务的区别
1、概念不同: 商业形成初期是以物换物的方式进行的社会活动。商务概念的提出是改革的产物,是内外贸一体化的概念。
2、起始时间不同:商业是从中国古代商业产生于先商时期,初步发展于秦汉时期,到了隋唐时期有了进一步的发展。商务则是现代。
3、实质不同:商务是利用互联网、WEB网站实现业务是基本的特征,但更为核心的是企业内部必须运营在一个基于完善的管理思想和工作流程的企业资源计划系统(ERP)之上。商业则不是。
扩展资料:
电子商务分类:
1、互联网营销与大数据分析:主要开设的课程管理学原理、市场营销、经济学原理、电子商务概论、程序设计、互联网营销基础、社会化媒体营销、移动媒体营销、第三方电子商务平台营销、搜索引擎优化(SEO)、搜索引擎营销(SEM)、互联网营销实施、大数据分析等。
2、跨境电商方向主要开设课程:管理学原理,市场营销,经济学原理,电子商务概论,程序设计,跨境电子商务基础,进出口通关实务,外贸网店经营管理,跨境电子商务营销与服务,跨境支付与结算,国际物流与运输等。
3、移动互联网应用与开发方向主要开设课程:管理学原理,经济学原理,电子商务概论,程序设计,数据结构,数据库系统,Web程序设计,Java程序基础,Linux基础知识,Android开发及应用等。
参考资料来源:百度百科-商务
参考资料来源:百度百科-商业