一、背景介绍：
客户[客户是中国古代户籍制度中的一类户口﹐与主户相对而言﹐泛指非土著的住户。]郑锐钟，从事教育行业多年，退休后一直没有从事其他行业，2012年在朋友的帮助下承包了17亩虾塘，就此开始了他的对虾养殖[养殖是指培育和繁殖动植物。]旅程。
在2012年之前，客户对于白对虾几乎不了解，对于对虾的养殖更是一窍不通，12年开始养殖之初，一次偶然的机会客户接触了某饲料公司的产品及技术服务，在该公司模式的引导下客户尝试着摸索养殖，结果12年下来客户非但没有达到预期的盈利，相反还亏了2万多元，养殖信心大受打击。
2013年客户卷土重来，有了1年的“过河”经验，客户较为细心谨慎；某饲料公司也利用各种资源进行客户**，然而一整年下来，客户的养殖虽然比起往年有所提高，但总体的盈利水平还是比较低下。
2014年，在一次技术交流会上，客户学习了澳华的“赢在起跑线”模式，感触很大。客户当场与经销商交流引进我司产品“虾安康”，并与澳华技术员交流“赢在起跑线”模式的操作细则；几个月下来，客户养殖效果极佳，通过“赢在起跑线”模式的运用，解决了客户养殖多年来苗种成活率[成活率在医学上指病人医治成活的概率，故称“成活率”。]低、活力差的问题。对于14年的养殖前景，客户很有信心。
【客户的基本信息及养殖情况】
项目
内容
职业
教师
养殖地点
青屿村
从事养殖时间
2年
水源条件
溪水
池塘大小
17亩
增氧设备
5台
【放养模式】
养殖品种
放养规格
全年放养密度
出塘规格
虾
1.2CM
48万尾/亩
75-100头/斤
0.3-1斤
29尾/亩
9斤/条
0.3斤
12尾/亩
2.5-3斤/条
花鲢
0.5斤
12尾/亩
3-4斤/条
【2013与2012年的养殖数据对比】
时间/内容
2012年
2013年
苗种成本
3.6万
2.3万
苗种/成活率
8.50%
13.30%
利润
-20000元
80897元
抓虾时间
95天
145天
调水成本
1.5万
8000
二、标苗过程及效果展示
【标苗池的建设】
标苗池参数
长
10米
宽
4米
高
1.2米
增氧设备
200瓦一个
打氧石
14个
【放苗节奏】
日期
3月12日
5月3日
放苗数
45万
43万
日期
3月21日
5月15日
放苗数
43万
36万
日期
4月7日
5月21日
放苗数
42万
40万
日期
4月23日
放苗数
37万
【虾苗[虾苗，亩放虾苗5～10万尾。]的情况】
三、效果小结
他是怎么做到的？
“赢在起跑线打底模式坚持到底”，客户在放苗之前采用澳华虾安康开口料+爽水宝进行打底,这样做的目的是：1）让虾苗放入水泥池后迅速就能找到合适的饵料进食；2）经过长途运输的虾苗在放入苗池后很快就能摄入足够的营养物质，及时恢复虾苗的活力，保持虾苗较高的成活率；3）通过打底的方式，虾苗放入苗池之后在虾安康的饵料引诱之下，虾苗很快就能沉底，减少放苗过程中虾苗趴边等在强光之下造成的应激，使虾苗成活率低下；4）虾安**身具有高免疫及抗应激的作用，放苗前先打底，对放苗过程中减少虾苗应激、提高虾苗成活率具有辅助作用。
标苗过程客户坚持每天两餐虾安康开口料，虾体摄入营养均衡，虾体通透，活力好。
